COPYWRITING

copywriting

COPYWRITING U 25 KORAKA

Copywriting je neophodan

Kreiranje sadržaja koji će biti relevantan, unikatan i koristan i vama i vašoj publici, zahteva da mu se posvetite sa posebnom pažnjom. Copywriting se uči i usavršava konstantno.

Ne postoji čarobna formula po kojoj možete pisati ali zato postoje smernice koje daju rezultate i prakse koje obećavaju.

25 koraka vas deli  od toga da kreirate sadržaj koji prodaje.

Same činjenice da je 80% sadržaja na web sajtovima napisano samo u cilju popunjavanja praznina a više od 60% toga je copy paste tekst, automatski vam daje prednost. Dodajte svom radu malo znanja, sledite korake iz narednog teksta i očekujte uspeh.

Šta možete dobiti primenom koraka iz ovog priručnika:

  • porast u broju poseta na vašem sajtu ili blogu tokom vremena
  • povećanu interakciju publike (čitalaca) sa vama ( komentara, šerova, backlinkova)
  • bolju prodaju robe ili usluga koje nudite
  • veći autoritet stranica i samog sajta
  • bolje rangiranje u pretrazi
  • znanje koje će vam služiti za ceo život i koje možete nadograđivati

Kojim god redosledom da idete po narednim koracima, nije važno, važno je da ispoštujete bar deo svakog.

Pa da krenemo… priprema, pozor, sad…

COPYWRITING

1. Pripremite se za rad – copywriting zahteva pripremu

Imate temu i tastaturu i prazan dokument. Nekima će biti lakše da koriste stari sistem olovka i papir, to je stvar ličnog izbora. Ponekad su stariji načini najbolji. Ako pišete i usred rada vam se još jedna ideja pojavi u glavi, dobro je da se uverite da imate olovku i papir pri ruci za pisanje beleški. Ovo vas ne odvlači od vašeg glavnog zadatka, ali sve vaše ideje čuva na jednom mestu za kasnije. Za istu namenu možete koristiti i vaš telefon.

 Isključite sve što vas može ometati. Najveći neprijatelji inspiracije su ometanja – distrakcije. Pod distrakcijama podrazumevam tv, radio, društvene mreže…

Ako ove izvore ne koristite u svrhu istraživanja, primer, tražite najčešća pitanja, onda su ona vaš glavni ubica inspiracije. Gledanje rijalitija, beskrajno skrolovanje i provera šta je ko objavio, rekao, snimio, su aktivnosti koje vam jedu vreme i inspiraciju.

Da li sadržaj tvog sajta radi za ili protiv tebe?

Ne vidiš napredak u razvoju svog sajta ili on nije posećen? Nemaš dovoljno sadržaja ili ne znaš kog kvaliteta je postojeći? Da li znaš da se sve to može promeniti uz dobru strategiju i veštinu pisanja?

To je upravo ono što mogu da učinim tvoj sajt.

responsivan web dizajn

COPYWRITING

2. Istražite sve – copywriting podrazumeva istraživanje 

Kada ste našli temu za pisanje, istražite. Odvojite vreme da napravite detaljne beleške i istražite sve tačke u koje niste sigurni. Ako pišete copy, odnosno prodajni tekst, istražite sve detalje vašeg proizvoda. Idite na forume i pogledajte šta je korisnicima prijalo. Obavezno pročitajte negativne komentare, žalbe i mane. Iz najgorih osobina ćete izvući najbolje pouke. Na jednom od sledećih korak biće vam jasno i zašto baš tako.

3. Saznajte ko je vaša publika

Bez obzira da li pišete biznis  ili personalni blog, opise proizvoda ili prodajni copy, morate da razumete svoje čitaoce. Kreiranje profila čitaoca na početku projekta znači da možete praviti sadržaj na specifičan način i za specifičnu namenu.

Primer:

Ako biste birali poklon za nekog od svojih prijatelja, kako biste to uradili? Verovatno biste razmišljali o tome šta ta osoba voli, a šta ne, šta radi po ceo dan, o njenoj poslovnoj i životnoj situaciji i drugim karakteristikama koje vam daju uvid u njihove izbore.

Razmišljajte kao vaša publika. Ko su oni? Šta im treba? Zašto čitaju vaš sadržaj? Odakle su? Koji problem ih muči i šta je rešenje?

4. Pronađite inspiraciju

Sve je inspiracija. Samo zato što ste vični pisanoj reči, ne znači da dobijate inspiraciju samo iz pisane forme. Gledajte videa, reakcije, espresije i emocije.

Ako pišete niz postova na blogu, onda pitajte prijatelja ili člana porodice šta misle. Oni su izvor novih ideja. Šta bi tražili? Šta ne razumeju? Mogućnosti su beskrajne.

copywriting

5. Saznajte slabosti onog ko čita vaš sadržaj

Pronađite bolne tačke vaših korisnika. Identifikovanje bolnih tačaka za svakog čitaoca daje vam bolje razumevanje zašto oni čitaju vaš sadržaj i šta treba da dobiju od njega.

Primer:

Ako čitalac traži farmaceutske proizvode, saznajte za koje probleme se oni koriste i kako ga rešavaju, da li postoji alternativni lek, prirodna terapija itd… Ako prodajete turističke usluge, saznajte da li je možda tanak novčanik problem, zatim za kojom destinacijom pati, a onda napravite ponudu koja se uklapa i u želju i u problem.

6. Naslov kao najbitniji element u copywriting-u

Nikada, nikada, nikada ne mislite da je celokupan tekst najvažniji deo vašeg teksta. Naslov je najkraća verzija članka i komunikacije sa čitaocima uopšte. On će sažeto da prenese poruku teksta koji sledi. Treba imati na umu da će većina vaših čitalaca pročitati samo njega.

Možete imati najduhovitiji i najkorisniji članak na svetu, ali ako vaš naslov ne podstiče ljude da kliknu na vaš njega, niko nikada neće otkriti vašu divnu objavu i otkriti vrednost koja je sadržana u njoj.

Naslov je ono što privlači čitaoce i to je njihov prvi utisak o vašem sadržaju. Ako se mučite da pronađete prave reči, zabeležite varijacije i pitajte nekoga za mišljenje. Ako se bavite prodajom, tražite naslov koji će biti u skladu sa namerom kupovine vaših čitalaca.

Zaradite 10.000 eura odmah

Nema hleba bez motike!  Ne koristite clickbait naslove!

Ovo je klasičan primer kako ovaj tekst ne bi trebao da se naslovi jer apsolutno nije relevantan sadržaju. Ovakav „mamac“ klasifikujemo kao clickbait. Zašto to nije dobro?

Dobar naslov koji pojašnjava šta će čitalac pronaći u članku može vam pomoći da se izdvojite i ostvarite više klikova. Ključ za dobar naslov je da ne lažete publiku. Ako napišete neki ludi naslov ( kao ovaj iznad) a vaš tekst opisuje recept za zimnicu, to nikako nije dobro. Zašto?

Ovakvom praksom privlačite pogrešnu publiku. 99% klikova na ovaj naslov neće biti zainteresovano za ono što stvarno nudite jer ste im dali pogrešan nagoveštaj.

Vaš bounce rate, odnosno stepen posete samo jednoj stranici kratko (ušli- izašli) biće visok. Google-ovi algoritmi ovo ne vole, pa će vaš sadržaj uglavnom biti definisan kao nerelevantan.

Korisnici interneta su  danas pametniji nego što su bili prošle nedelje, a  ne deceniju pre. Clickbait je bio trend koji je nastao na društvenim mrežama pre dosta godina. Nije ni tada radio, nemojte ga koristiti ni sada.

Želiš da pišeš prodajne tekstove?

Ne postoji formalno obrazovanje koje će ti dati zvanje copywritera ali postoje tehnike koje će te osposobiti da radiš posao koji je veoma tražen i dobro plaćen. Dobar deo tih tehnika je besplatan i dostupan u vodiču koji možeš preuzeti na sledećem linku.

vodic za kopirajting
7. Bez oklevanja u pisanju

Ovo je jedan od najboljih saveta koje vam mogu dati. Kada sednete da pišete, ne razmišljajte preterano, samo radite. Što više ideja zapišete na papir, to bolje, uvek će biti vremena za naknadno i finalno uređivanje. Podsvesni um funkcioniše čak i kada smo zauzeti, zato se samo pobrinite da nastavite da pišete i pustite svoje misli da idu gde god žele. Svakako će proći dosta vremena do finalne i javne verzije. Do tada, samo ga vi vidite pa se oslobodite stega. Neke od vaših najboljih ideja mogu proizaći iz vašeg prirodnog procesa razmišljanja.

8. Pišite kao što pričate

Po mom mišljenju, ne postoji ništa gore od nezgrapne kopije na web stranici koja je napisana samo za pretraživače. Ako pišete o proizvodima ili uslugama, uvek imajte na umu da ljudi kupuju od ljudi, pa pišite kao što pričate i čitaoci će bolje reagovati.

Druga stvar…

Vi ste možda stručnjak u oblasti o kojoj pišete. Ovo ne znači da su i svi. Sadržaj morate prilagoditi baš tim ljudima koji nisu u materiji kojom vi vladate. Ako ne možete da objasnite svoj koncept u nekoliko kratkih, jednostavnih rečenica, onda morate da menjate način izlaganja.

9.  Bitno copywriting pravilo – Uključite brojeve i statistiku

Možda ste čuli  da je više od 50% statističkih podataka izmišljeno ali ako koristite ovaj vodič, pravićete sadržaj koji je 80% bolji od konkurentskog  i to nije laž.

Korišćenje statistike daje autoritativniji ton i  posebno dobro funkcioniše kada je podržano studijom slučaja ili ima link do istraživačkog rada.

COPYWRITING

10. Koristite primere

Imati primer iz stvarnog života dodaje autoritet vašem delu i daje dokaz da je ono o čemu pišete imalo pravi uticaj na nečiji posao ili život. Ljudi se prepoznaju u ličnim pričama i iskustvima i žele baš to – iskren i realan uvid u životne situacije, probleme i dileme. Ako se prepoznaju oni saosećaju, ako im probudite emociju- uradili ste pola posla.

11. Uključite emocije – copywriting nije samo mehaničko pisanje

Neka čitaoci osete. Reči mogu biti magično oruđe emocija. Korišćenje emotivnog jezika znači da će čitalac biti skloniji da se poveže sa sadržajem.

Najbolje priče su napisane da izazovu neku vrstu emocija, kakva god ona bila. Prepoznavanje emocije i pokazivanje iskustva je ono što drži pažnju. Zapitajte se zašto su najveći make up, food, travel i drugi blogeri postali popularni – zato što uvek koriste svoja lična iskustva, emocije i primere iz svakodnevnog života. Čak i kad „zabrljaju“, smeju se ili plaču, čitaocu uvek bude interesantno.

COPYWRITING

Ako možete da naterate svoje čitaoce da osete emocije, veća je verovatnoća da će nastaviti da čitaju vaš tekst. Kao rezultat toga, oni će se vratiti po još  više vašeg sadržaja u budućnosti. I verovaće vam.

Realan život je skup različitih stvari i davno su prošla vremena kada se prodavalo samo ono upakovano u lepu kutiju sa sve mašnom na vrhu. Masovnost medija, dostupnost informacija i sve na dohvat ruke putem interneta, omogućilo je viđenje svake priče ili događaja iz svih uglova. 

To nikako ne znači da izmišljate priče i zaplete, jer ono što čitaoci znaju je da tačno prepoznaju ono što je neko iskusio na svojoj koži, i to je zapravo ono po šta i dolaze.

12. Prodajte mu dobrobit a ne robu ili uslugu

Ljudi moraju biti u stanju da zamisle kako će vaš proizvod ili usluge promeniti njihove živote na bolje. Fokus ne bi trebalo da bude na vašem proizvodu ili usluzi, trebalo bi da bude na vrednosti koju će vaši klijenti dobiti od toga.

Primer:

Prodavac ferarija će prodavati ne automobil, nego moć.

Da kupujete ferari, da li bi bili ga izabrali zato što su mu performanse takve da stižete na odredište troduplo brže? Ili bi vam prva misao bila da lagano kruzirate kroz grad sa osećajem moći i puni samopouzdanja?

13. Razoružajte čitaoca od predrasuda  startu

Sad se vratite na savet broj 2. Ako ste pročitali, nastavljamo…

Na početku odgovorite na uobičajene primedbe o robi ili usluzi. Ako možete da odgovorite na negativne komentare koje kupci mogu imati na određeni proizvod ili uslugu na početku vašeg prodajnog teksta, oni će definitivno lakše prihvatiti to što imate da ponudite. Neka vaši demanti budu kratki, brzi i iznad svega informativni. Kad proguta mamac da nema loših strana vaše robe, odradili ste veći deo posla.

14. Ubedite ga da kupi a ne primoravajte

Copywiting je prvenstveno pisanje prodjnog teksta. Međutim, ni ovde ne funkioniše ništa na silu.

Budite ubedljivi, a ne nasilni. Postoji suptilna razlika između upotrebe ubedljivog jezika i nasilne prodajne kopija.

Ubedljiv jezik više privlači emocije čitaoca, dok nasilni prodajni primerak obično ostavlja čitaoca u odbrambenom stavu. Ovo morate izbegavati po svaku cenu inače će izbegavati vas.

15. Budite pozitivni

Želite da pobudite poverenje kod čitaoca i želite da ih ohrabrite da kupe proizvod ili uslugu. Budite pozitivnog stava kada pišete i ne izazivajte sumnju. Ako niste sigurni ni sami u to što nudite, kako ćete ubediti nekog drugog.

COPYWRITING

16. Fokusirajte se na prednosti u prodajnom tekstu

Kako će vaš čitalac imati koristi od dotičnog proizvoda ili usluge? Da li će uštedeti vreme? Da li će uštedeti novac? Da li će to imati pozitivan uticaj na njihove živote?

Primer:

Karakteristike su odlične, ali su prednosti još bolje. Ako kupujete nov telefon njegova memorija i dimenzije ekrana mogu biti dobre karakteristike, ali ako vam neko ukaže na prednost da se potpuno napuni za 15 minuta to je stvar koja će verovatno biti presudna da ga kupite.

Smanjite tehničke opise koji su standardni i svuda ispisani. Uključite ih samo kao podrazumevan opis proizvoda, a koncentrišite se na najbolje od najboljeg vašeg proizvoda.

17. Postavljajte pitanja na koja vaš čitalac odgovara potvrdno

Postavljanje pitanja na koja čitalac može da odgovori samo sa „Da“ je jedan od najboljih načina da privučete više čitalaca ili postojeće podstaknete da kupe proizvod. Ali to činite pametno i ne na način na koji svi rade.

Primer:

Muči vas perut? Da li izbegavate crnu garderobu zbog straha od vidljivosti peruti na njoj? Da li bi želeli da obučete šta želite? 

Kao što vidite, stanje sa kožom ide dalje od samog problema koji uključuje pojavu peruti. On uključuje problem sa odećom, samopouzdanjem… Uvek gledajte širu sliku, pitajte, istražite. Jedan problem kod 100 ljudi, daje bar 50 različitih definicija šta ih zaista muči.

18. Linkujte stari sadržaj

Povezujte linkovima tekst sa tekstovima koje ste napravili ranije. Možda u novom tekstu neće biti mesta da se detaljno posvetite nečem što već imate na svom sajtu, u tu namenu ubacite link. Time povećavate mogućnost da se posetilac kreće kroz sam sajt i zadrži duže na njemu ali mu u osnovi dajete još informacija o onome o čemu ga zanima.

Nemojte samo interno povezivati. Kada pišete sadržaj koji sadrži određene veze, uverite se da to nije samo link ka stranicama koje su vaše. Odabrani broj veza ka tuđim sajtovima pokazuje čitaocu da se ne plašite da im ukažete na drugi sadržaj koji bi mogao smatrati korisnim. Spoljni linkovi su takođe bitni za SEO.

19. Gratis

Svi vole besplatne stvari. Ovo će važiti samo ako imate listu proizvoda ili želite da povećate svoju mejling listu. Ponuda besplatnog preuzimanja je najlakši način za prikupljanje podataka i ponekad može biti razlika između toga da neko koristi vaš proizvod ili da klikne na najbližeg konkurenta. Preduhitrite ga uz pomoć primene dobrih praksi u copywriting-u, a jedna od njih je svakako uključivanje gratis opcije.

COPYWRITING

20. Uvek budite aktivni, nikada pasivni

Korišćenje pravog tona je jedan od najboljih načina da pokažete svoj autoritet u određenom sektoru ili učinite nešto privlačnijim čitaocima.

Primer:

Bilo bi dobro da se prijavite na moj bilten, jer svakog meseca šaljem mejlove sa pojedinim savetima o pisanju tekstova – copywriting-u.

Ok, zar ne bi bolje zvučalo ovo:

Mučite se da napišete prodajni tekst? Prijavite se na bilten i dobićete besplatan vodič uz pomoć kojeg ćete biti broj 1 u copywriting-u.

 21. Nikada ne zaboravite poziv na akciju (CTA)

Ubedljiv CTA je glavna municija u arsenalu kopirajtera ili content writera . Snažan CTA čini čitaoca da preduzme određenu radnju ili završi određeni zadatak.

Primer:

Pozovite danas za besplatne konsultacije

Kliknite ovde da biste dobili besplatnu e-knjigu

Svaki kupac ostvaruje pravo da bude potencijalni dobitnik nagrade!!!

 

22. Radite na vizuelnom

Uz svo pisanje tekstova, potrebno je da se uverite da je izgled stranice struktuiran na način da vaši čitaoci mogu lako da skeniraju sadržaj. Ljudi će samim pogledom na brdo teksta biti umorni od pomisli da moraju toliko da čitaju.

Današnji prosečan korisnik interneta ne želi da se zamara, hoće sve, odmah, kratko, jasno i zanimljivo. Ako lagano skenira pasuse i podnaslove, veća je verovatnoća da će brzo naći deo koji ga zanima i ostati što duže na stranici.

Obavezno razdvojite svoj tekstualni sadržaj naslovima, slikama i formatiranim tekstom u vidu pasusa.

23. Koristite ključne reči

Ključne reči su termin koji se koristi za označavanje reči i fraza koje ljudi unose u pretraživač da bi pronašli informacije koje traže. Ako se ključne reči za pretragu korisnika poklapaju sa ključnim rečima u vađem tekstu, na dobrom ste putu da vas korisnici nađu.

Da bi se obezbedili idealni rezultati u rangiranju pretraživača, ukupan udeo ključnih reči koje su optimizovane u tekstu, takozvana gustina ključnih reči, ne sme da pređe 3-4%. U svakom slučaju, ne stavljajte ih na silu. Neka budu prirodno umetnute u tekst i kao takav više će ga ceniti i gugl i korisnici. Više o ključnim rečima na linku.

24. Koristite dostupne alate

Samo zato što počinjete od nule, ili nemate sredstva da nešto platite, ne znači da nema pomoći. Od traženja ključnih reči do generatora ideja za sadržaj, uvek ćete moći da pronađete alat pomaže da napravite najizuzetniju kopiju koju možete. Gogle search consola i Ubersuggest mogu znatno olakšati rad a besplatni su. Napomena: minimalna plaćena verzija Ubersuggesta je 12 dolara i super je za početak u copywriting- u.

25. Revizija teksta

Prva verzija vašeg copywriting teksta nikada nije dovoljna i nije konačna. Prvobitni nacrt nikad nije vaš najbolji rad. Za najbolje rezultate, dajte sebi pauzu od najmanje 30 minuta od onoga što ste napisali, a zatim se vratite uređivanju. U idealnom slučaju vratite se sadržaju i sutra i prekosutra.  Uočićete eventualne greške koje ranije niste primetili i dobićete inspiraciju za još nešto što ćete dodati.

Extra za kraj

Ovaj vodič će vam služiti pri pisanju svakog teksta za web i možete ga primeniti na svaki sadržaj koji se plasira na internetu. Ali…  ovo što ste pročitali nije sve. Iako smo prošli svih 25 koraka izostavljeni su extra saveti za još bolju ponudu. Kompletan tekst  u pdf formatu, sa dodatnim savetima, možete preuzeti na sledećem linku.

SADRŽAJ:
copywiting

Copywriting

Kreiranje sadržaja koji će biti relevantan, unikatan i koristan , zahteva da mu se posvetite. Ne postoji čarobna formula po kojoj možete pisati ali zato postoje smernice koje daju rezultate.

Pročitaj ceo članak »
sta je nft

Šta je NFT

Kriptovalute, etherum, bitkoin, blokčejn…. mnoštvo fraza na koje nailazimo i kojima se razbacuju ljudi koji o njima pričaju. Ono što je najčešće u poslednje vreme je NFT. Šta je zapravo nft?

Pročitaj ceo članak »