Sniženje cena, da ili ne? I zašto NE?

snižavanje cena

Da li popust zaista "radi"?

Sniženje cena robe ili usluga zasigurno donosi neke rezultate i to obično negativne.

Uglavnom je cilj ovakvih akcija boostovanje proizvoda koji ne ide bas najbolje, čija je prodaja u zaostatku ili ima manji kvalitet u odnosu na asortiman.

Šta dobijamo time sto ćemo na neki proizvod staviti popust?

Odgovor je: skoro ništa. Ljudi koji kupuju na popustu obično to rade isključivo u određeno vreme – kada su praznici, smena godišnjih doba, itd.. Nijednom prodavcu ciljna grupa nije osoba koja kupuje samo za Novu godinu ili osoba koja čeka smenu zima – leto.

Sniženje cena- sniženje kvaliteta?

Iako svi vole dobru ponudu, niske cene često mogu imati negativan uticaj na to kako se vaš proizvod gleda.

Iako svakodnevne strategije po niskim cenama mogu da funkcionišu za neka preduzeća, to nije uvek dobra ideja za neke vrste poslovanja.

Uprkos buci oko sjajnih ponuda, ispostavilo se da jeftinije nije uvek bolje. Istraživanja sugerišu da niske cene mogu imati negativan efekat na prodavce jer potrošači ponekad vide niske cene kao znak nekvalitetnog proizvoda.

Iako popusti deluju primamljivo, većina nas ipak razmišlja na način da tom proizvodu nesto „fali“. Svaki tehnički uređaj sa zastavicom vrićtecih boja i oznakom „20% niža cena“, automatski gledamo kao slučajno ispušten u magacinu.

U slučaju cene, većina ljudi istovremeno veruje da niske cene znače dobru vrednost i da niske cene znače loš kvalitet.

Skloni smo povezivanju jeftinih cena i nedostatka vrednosti jer su neko vreme skupi proizvodi zaista bili bolji proizvodi. To se na ovom području ogleda u svim proizvodima stvorenim tokom trajanja Jugoslavije.

Negativni uticaji sniženja cena

  1. Iznos snižene cene tj. cene sa popustom koju ste dali kupcu sada je cena koju očekuju svaki put kada kupe od vas.
  2. Šta sprečava vašu konkurenciju da snizi svoju cenu na vašu? Ako to učine, vrlo je verovatno da ćete prodati istu količinu, ali zaraditi mnogo manje.
  3. Niske cene privlače kupce koji su “popust predatori” , i sa vama će se sasvim sigurno cenkati oko svega.
  4.  Ako nekim kupcima nudite popust, šta to govori o vašem integritetu i posvećenosti svim ostalim kupcima kojima ste prodali po punoj ceni? Da li vam izgleda da ste namagarčili one koji su vam dali poverenje.
sniženje cena
  1. Zarađujete manje novca, što znači da imate manje resursa koji će vam pomoći da razvijete svoje poslovanje. Ako vaša poslovanje ne donosi prihode i ne zarađuje novac, nećete dugo ostati u poslu.

Snižena cena nije uvek razlog manjeg kvaliteta ili roka trajanja

Razlog zašto bi visokokvalitetni proizvod mogao biti po niskim cenama odnosi se na ponudu i potražnju. Ako za određenim proizvodom nema velike potražnje, cena bi se mogla sniziti kako bi privukla ljude da ga kupe.

S druge strane, ako postoji višak proizvoda, kompanija bi mogla da spusti cenu kako bi se rešila viška proizvoda. To ne znači da je proizvod neispravan ili da nije koristan.

Zašto ne treba bazirati poslovanje na sniženim cenama

Niske cene su alat koji mala preduzeća mogu i treba da koriste. Ali ne bi trebalo da planirate da gradite svoje poslovanje na ponudi niskih cena.

Celu ovu cenovnu igru donekle gledam i upoređujem sa samopoštovanjem. Vece samopoštovanje vuče čitavu lancanu reakciju: svesnost sopstvenih kvaliteta- lično osecanje vrednosti- bolje životne prilike..

Uopšteno govoreći, ako ulažete vreme u jeftin projekat koji vam ne donosi druge vrste radosti i ne štedite značajan novac po satu uloženog vremena, verovatno nije vredno toga raditi. Ovo je posebno tačno kada počnete da se osećate pod stresom zbog toga što nemate dovoljno vremena za važne stvari u svom životu.

Nemojte po svaku cenu praviti svoj proizvod nekvalitetnim iako to nije. Ne odajite utisak očajnika koji mora nesto da proda pa makar i jeftino. Strategiju popusta zamenite strategijom „lojalnog kupca“, tj. nagradite svog redovnog klijenta.

Lojalnost kupaca opisuje stalni emocionalni odnos između vas i vašeg klijenta, koji se ogleda u tome koliko je klijent voljan da sarađuje sa vama i da više puta kupuje od vas u odnosu na vaše konkurente.

To je savršen izbor u strategiji snižavanja cene. Dajte ga kao nagradu nekom ko će se vratiti po još jer ste već izgradili odnos sa uzajamnim poverenjem.

I uvek imajte na umu samopoštovanje. Ničiji cilj nije da ga biraju po epitetu “on je jeftin”, ono što bi trebalo da odlikuje vaš posao i vas je “on je najbolji, cena nije važna”.

coworking

Coworking

Iak coworking postoji već skoro dvadeset godina, mnogi ljudi ne znaju o čemu se tu zapravo i radi. Šta je coworking, čemu služi i koje su koristi coworkinga, saznajte u tekstu.

Pročitaj ceo članak »