Koja si mačka i koju mačku biraš?
Koja si mačka?
Zamisli da u jednoj ruci imaš meso, u drugoj parče hleba i dve mačke ispred sebe – uličnu i onu kućnu, negovanu. Ako baciš hleb, ulična će ga zgrabiti i pobeći, zadovoljavajući se time da nije gladna. Ona negovana će čekati momenat da iz svoje ruke ispustiš onaj kvalitetan komad mesa, znajući da njoj i pripada. Upravo to se dešava i sa tvojim biznisom, ti si mačka, biraš svoj plen ali i plan za budućnost.
Kada pristaješ da radiš jeftino, za sitno ili ispod cene, pretvaraš se u uličnu mačku. Grabiš hleb jer se plašiš da već sutra možda neće biti ničega ili će biti skupo. Ali dok jedeš tu koru, ti režiš, trošiš energiju na neizvesnost, stres i borbu sa drugim lutalicama oko potencijalnog boljeg komada nečega (čitaj klijenata).
Negovana mačka zna svoju vrednost. Ne troši energiju na jurnjavu za hlebom, jer kad se pojavi, meso je čeka. Spava 16 sati dnevno, da bi kada ustane, birala čak i od dva najbolja komada na svetu, onaj treći, još bolji. Ona ne sumnja u sebe i ne pita se da li zaslužuje takav tretman.
Koju mačku biraš?
Šta dobijaš od osobe koja ti nudi uslugu mnoooogo jeftino
Kratkoročno, dobijaš produkt u kom se oslikava borba za preživljavanje, grč i podsvesna istina da je cifra ponižavajuća. Dugoročno, za te male pare, dobijaš samo prosečnost. A prosečnost danas je jednaka nevidljivosti. Ili bar provirivanju iza kontejnera u čoporu istih.
Kada platiš malo, ti ne kupuješ uslugu, kupuješ svoju propast. Jer baš tako učiš sebe da ne ceniš svoj biznis – uložiti malo znači ne žaliti ni ako propadne. I znaš šta, propašće. U najboljem slučaju – preživljavaće.
Zašto je visoka cena dobra za tebe i tvoj posao
Dobijaš proizvod ili uslugu koja je imala vremena da se izbrusi do savršenstva, jer se nije jurilo još desetak sličnih klijenta za sitno – izabran/a si ti. Ne angažuješ nekog ko će grabiti koru hleba, več znaš da serviraš savršen komad mesa. A taj komad će uzeti neko, ne zato što je bezobrazan, već zato što zna svoju vrednost.
Hleb može da te održava u životu, ali meso gradi mišiće i snagu za budućnost.